三方信托理财公司第三方信托理财公司

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卖信托产品的第三方理财公司是怎么赚钱的？信托产品在三方买和直销产品有什么区别吗？卖信托产品的第三方理财公司是怎么赚钱的？感谢邀请，我是信托者，专注信托。

在国内的体制下，不单单是信托产品，几乎所有的资管产品，都是通过销售产品来获取佣金，佣金收入往往是各家三方财富的收入来源，尤其是信托产品，只有持有信托牌照的金融机构才有发行项目的资格，因而三方财富不能发行项目，更不能参与管理项目，就无法在项目收益中收的一杯羹，而当三方财富公司规模发展到一定程度，往往希望资源利用最大化，而持牌机构的金融机构无法发行，项目获利无从说起......

这个时候，在前几年中私募基金和互联网金融很好地解决了这个问题，这在市场中很典型的代表就是诺亚财富和宜信财富，前者一直主要以代销信托为主，积累了一大批国内的高净值客户，后来布局私募基金，自己作私募基金管理人，自己发行项目，一条龙服务，这收入就不单单只是佣金收入这么简单了，而宜信是作网贷p2p起家的，都把宜人贷作上市了，也积累了不小的客户群体，后期也都是布局私募基金，很多都是以母基金方式在运作，投资领域都很广，海内外，各行各业——新能源，高端制造，工业4.0等等。这两者都是从三方财富起家比较典型的代表。

前10年，这经济形势都是向好趋势发展，自然金融发展也是蒸蒸日上，驾着这东风，者私募基金和互联网金融也是发展迅猛，单就这2资产类别来讲，在规模上一时间已经可以和银行理财，信托，资管等金融产品媲美，但是在制度，法规，体制等方方面面的完善上还相差很远，而这也是经济一旦下行，这2大块暴露出问题很多的根本原因。因而时下有市场声音在唱衰三方财富，者也就不奇怪了。

借鉴欧美成熟的金融市场，理财师更多是以服务费为主要收入来源，2种薪酬体制背后所体现的差距也是耐人寻味。

以上就是我的分享，可能有人认为我跑题了，也许你懂了，也就是懂了，谢谢阅读！！

信托产品在三方买和直销产品有什么区别吗？感谢邀请，我是信托者，专注信托。

这是个很好的问题！！

首先必须明确：在国内，能发行信托项目的有且仅有信托机构——在营业68家。

而认购渠道有不止一条渠道:

银行、券商等金融机构代销渠道；

信托机构直销；

合规的三方财富机构

即使像银行代销信托项目，也不参与项目的具体管理，管理方只有信托机构，不过早期的通道业务算个例外，信托只是起到一个通道作用，真正管理方另有其人，现在资管新规颁布，通道业务受到限制，规模大减。

综上所述，一个项目从创意到最终成形为信托产品，这一整套程序都是在信托机构完成，而且必须符合准入标准，否则不可能成为信托。就这一点而已，题主的问题只是在销售渠道上的不同，就管理和发行上，主动权和决定权皆在信托机构，并无过多区别。

另一方面，截至目前，信托也是以非标业务为主，对于信托机构，真正的收益还是来自于“利差”。故扩大规模是利润增长的主要方式，故而在发行项目前端的资产筛选环节，有项目经理主动出击寻找项目的，从立项、过会到最终成型倒是一路跟踪，手把手拉扯出来的，此类项目不在少数，优点在于；项目经济对项目全程把握，更为知根知底，在投中、投后管理上更有优势，而另一方面，也有融资方主动找信托合作，要求借助该平台发行项目进行融资，此类项目更多是按信托机构具体要求、风控程序来达到过会和立项标准，而且一旦项目可以成型，多半也会拿下项目的销售渠道。所以在此处，还是有所差别的。

众所周知，信托资管规模占比最大的两大类型是政信项目和房地产信托，该2大类融资方或为城投平台，或为房企公司，能过信托风控的交易对手实力也不会过低，一般可圈可点，更为重要的信托机构分风控设计，并非一道而是几道甚至几十道程序为项目质量把关。所以，笔者认为不必过多纠结项目来源是项目经理主动出击还是被动上门。关注点应该在交易对手综合实力和信托机构的风控能力。

以上就是我的分享，一点愚见，感谢阅读，如有帮助，帮忙点赞、转发，让更多需要得人看到，再次感谢！！！

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