【推荐】一招让智能led灯成为爆款

金融理财阅读 121 2024-03-14 08:42:46

中国市场已完全进入供过于求的时代，各行各业的竞争都很惨烈，实体经济，更加痛苦。如何进行转型升级，寻求突破是每一家企业都诚恐诚惶的事。尤其是传统的制造企业，进行转型升级更加的困难，稍有不慎，就有可能落得“一朝回到解决前的”窘状。

家居产品智能化是行业大势趋，led灯作为家居大产业的必须性配件，向智能物联方向创新开发也是大势所趋。于是似，各类智能灯品层出不穷，但真正有声色的不多，苟且偷生者众。

今年咨询服务过这样一个led灯客户，年销售额有几千万，因市场需求大，收益还行。但销售业绩几年来总是在这个区间徘徊，毫无起色。居安思危，他们自主开发了一款具有监视及对话功能的灯(还有其它近十项功能)。

我们先来给这款产品贴些标签：功能多(可远程遥控+对话等)，质量好，保质期至少5年(常规产品2-3年)，价格贵，非刚性产品，功能也非刚性需求。

然而，这个最被企业主引以自豪的质量超好、功能强大的产品并不怎么受经销商的欢迎，试销产品依靠原有的线下老合作商走货，可销量很平庸，因此这个公司也一直不敢量产。因为核心管理层心里没底，更没有一个可行性的行销方案让他们看到希望。

对于这个产品，我只特别讲两点：一是这个产品功能特别的多，现有功能十多项，而且企业主还成就感十足地说还要增加新的功能;二是寿命特别长(质保期5年，常规产品2年)，而且更换率低。

这样一来，问题就来了：

第一，几乎无所不能的功能，对技术开发者来说很有成就感，但对于消费者来说，很多功能是可有可无的。大多数功能炫的价值大于实用价值。这正如一部车的豪华配置和标配一样，豪华配置中其实80%的功能用不上。因此，这么多的功能并不能打动消费者买单，相反这些不断增加的巨大功能让产品的成本居高不下。

第二，因为产品质量太好，使得客户的复购率或者说购买频次大大降低。尽管单个产品利润要高，但销量少，对经销商的收益贡献值很小。同时因为产品价格高，又没有品牌知名度，每次销售解读或者说成交时间就比同类产品多得多，也间接地增加了商家的销售成本。经销商的动销积极性大打折扣。

如何做大，如何快速做大成了这家公司的心头病。

我咨询剖析后，对这个产品总结出了两个层面的问题：一是如何让消费者愿意和快速体验的问题;二是产品如何给合作商及公司创造持续稳定盈利问题。解决了这两个问题，其它的都不是问题。

综合行业及互联网趋势，我给这个项目做了两套细案：

【策划方案】：

第一，策划思路

痛苦现状：好产品叫好不叫座，长命郎干不过短命鬼。

这是许多中国企业的现状，必须有创新才有突破，才有大出路。

如何把产品的优势发挥到极致呢?

互联网时代是一个快速跌换的时代，极致地发挥长板要优于极力的补短板。正如一个人一样，每个人都自己和长处和短处，绝大多数的成功并不是不断地补短处，而是把自己的长处发挥到了极致，自然就成功了。产品也是一样，要把一个超级长寿的灯买好，一定不是去补短，如降价，促销打折来提高销量。即使这样，也走不远，最终也会沦为价格竞争的牺牲品，公司的一切努力都会毫无价值和意义。

那么，我的策划方向就是：

1、体验第一，先用户再用量。

2、免费先行，羊毛长在猪身上，牛来买单。

这是一种纯粹的互联网思维及方法，用互联网思维打造全新的消费模式，用创新的消费模式去创造奇迹。

第二，策划细案

方案a：消费模式创新--押金租赁模式

1、产品只须交一个押金(零售价的一半)就可免费安装使用

2、按月收取10元/月的功能管理费

3、终身免费更换

4、终身免费功能自动升级

方案b：消费模式创新--免押租赁模式

1、产品免费安装使用