一位80后北大研究生创业7年上市纽交所年仅30岁把家教做到了288亿

一位80后北大研究生，创业7年上市纽交所，年仅30岁把家教做到了288亿

一位80后北大研究生，创业7年上市纽交所，年仅30岁把家教做到了288亿 MBAChina 【MBAChina网讯】他23岁在北大读研，4个小学生，每节课70块钱。此后一发不可收拾，7年就登上了纽交所，年仅30岁的他把家教做到了288亿，他就是好未来的创始人张邦鑫。

1980年，张邦鑫出生于江苏扬中，父母都是农民。由于吃了半辈子没文化的苦，他们把全部的希望都寄托在自己的孩子身上，“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育。”

小学、初中，张邦鑫数学成绩一路领先。到了高中，老师解不出来的立体几何题，他3分钟就能搞定，并多次参加省、市各种奥数比赛，“获得过100多个大大小小的奖项。”

1997年夏天，张邦鑫一举考入川大生命科学学院。2001年，当“红楼”西侧的梧桐树再次变绿的时候，张邦鑫也实现了自己的夙愿，“考入北大，硕博连读。”

不过，北京可不是成都，衣食住行等方面的开销很大。上了研究生，张邦鑫不好意思再跟家里张嘴要钱，再说学费钱还是父母东挪西借的，“想要，家里也拿不出。”

怎么办?就得靠自己!所以，上了研一，张邦鑫就开始做兼职。别说，头顶“北大研究生”的牌子就是好使，很快就有家长找上门来，加上张邦鑫记忆力极好，“初中、高中数理化的内容全在脑海里”，所以，家长及学生反映不错。后来，他干脆在网上搞了个数学论坛，把自己的教学心得放在上面，没有想到，不到3个月，论坛就火了。

整个研一，张邦鑫就没睡过一个完整觉，“白天要做六、七份家教，晚上还要维护网站，”结果半年瘦了12斤。2003年春天，非典爆发，张邦鑫初中、高中的家教都停了，唯独一个部队大院的六年级小学生死活坚持要上。

那孩子属于不太开窍的，数学成绩一直在六、七十分徘徊。也不就知道是两人对了脾气，还是那孩子有了主动学习的欲望，反正家教还没有上满一个月，那孩子就接连考了3次100分，“把孩子的父母、班主任惊呆了。”

结果，那位母亲一口气给张邦鑫介绍了3个学生，“都是六年级升初中的学生。”其实，北京云集了全国的优秀精英，他们的后代智商能差到哪里去?“就是开化早晚而已”，所以，张邦鑫一改以前的题海战术，通过奥数思维将每一个知识点到为止，“主要让学生自己解答领悟。”

结果3个月后，4个学生有3个考上了区重点，那个部队大院的孩子更是考上了北京四中，这给了张邦鑫很大的信心，“家教大有干头!”

很快有人来问：“你能不能同时多教几个孩子?我们也想上你的课。”张邦鑫想一个是教、十个也是教，就说：“来吧!我得找间教室。

从创立之初，张邦鑫就规定学而思：开放课堂、免费试听、小班上课、允许退费。

为了留住客户，他大胆宣传：家长和孩子一开始能免费试听。第一批来了20位同学，试听后竟全部留下来了。

就这样，2003年8月，他在北大旁边租了一个12平米的办公室，连同一个破沙发、一台电脑、一个破柜子，开始了“学而思”的创业生涯。

在中国人的传统概念里，补习班就是给差生开小灶，补不足。当时，北京的10多家教育机构都是这么做的。“必须另辟蹊径，”张邦鑫果断决定反其道而行之，“就做培优”，他首先开设的是自己最擅长的数学。

2003年寒假，学而思开始正式招生。不过，你想啊，环境不好，又没有院校教师，有哪个家长愿意把孩子送来呢?那段时间，张邦鑫天天拿着宣传单到学校门口挨个发，“免费试听，不满意不要钱。”晚上则在论坛上刷帖子，灌水。”

“当时还下了一场很大的雪，担心一个人都不来。”不过，没有想到一下子来了20多个家长，尤其是那个部队大院孩子的母亲一口气给介绍了11个。

35天后，寒假的课上完了，一位学生问张邦鑫，“老师，下学期还教吗?”“你下学期还学吗?”“你教我就学”“你学我就教!”

这一绕口令，把张邦鑫绕明白了，“要想发展，口碑最重要!”此后7年，张邦鑫重点攒口碑、聚人气。

独树一帜推出随时退费的模式。当时国内的培训机构普遍采取“先交费，再听课”。不过，钱一旦进了培训机构的口袋，家长再觉得不满意，想要退学可就难了。

“家长可以旁听，不满意就退费，让家长免除了后顾之忧，”张邦鑫决定利用这一痛点，吸引更多的学员。不过，财务总监发话了，“这不是把自己往火坑里退吗?”张邦鑫一拍桌子，“就是别人都不做，我们才要做，这才是与众不同!”

没有想到，头一个月就退了三分之二，“天气不好、心情不好都成了退费的理由，整天提心吊胆!”财务总监急得直哭，张邦鑫也是犯嘀咕，“莫非真的走错了?”没想到的是，过了四五天，之前退费的家长又陆续找上门来，“比较了七八家，还是你家靠谱!”

对于培训机构，老师就是吃饭的名片!当时，其他的培训机构都是挑选区重点、市重点的讲师坐镇，“让家长感觉踏实。”唯独张邦鑫放出风声，“招毕业生，自己培养!”当时，学而思招聘相当多的都是“211”、“985”高校的应届毕业生。

“学而思有足够的耐心来培养!”招聘的大学生在上岗之前都要经过一个月到半年不等的实习期，在所有指标都通过后再尝试讲课。

张邦鑫经常亲自上阵，担任培训老师。一位通过了复试的老师因为普通话不太标准，最后每天口含花生朗诵半小时，在听了11次试讲后才被允许正式上岗。

到了2007年，张邦鑫已经拿到了第一个千万美元的融资，当时已经在北京设立了15个教学点，遍布海淀、朝阳、东城、丰台等八城区。

第一家异地分校是在天津，随后2009年才在上海、武汉、广州等地建立分校。

对于机构扩张，张邦鑫的速度可以说是蜗牛级别了，他的思路是城市容量可行，再建立分校。“例如在郑州，一个班规定只招15人，再报班的时候变成25个，还有10个学生报不进来，那么我们就考虑扩。但如果只来了14个，就不扩。”

直到2009年9月，老虎环球进来了4000万美元的第二轮融资，张邦鑫才考虑快速扩张，而且他机敏的选择了轻资产的互联网扩张模式。

到了2010年，学而思培优已经在全国15个城市设立了分校，每年培训学员超过40万人。

2010年10月21日，学而思正式登陆纽交所，成为国内第一家在美国上市的中小学教育培训机构，市值达到288亿。那一年，张邦鑫刚刚30岁，从企业创立到赴美上市，他只用了7年。

2013年8月，学而思成立的第十个年头，张邦鑫把集团正式更名为“好未来”，将实现传统教育和线上教育的融合作为新的发展目标。

从学而思成立到上市，再从学而思到好未来，张邦鑫说自己始终都在做一件事，“给孩子受用一生的教育”。

自2014年起，这个才30出头的小伙子已经连续4年财富排行榜上有名，是中国80后白手起家富豪的一员，身家早已与滴滴程维、大疆汪滔相差无几。在最新公布的《2017胡润全球富豪榜》，他以财富160亿人民币位列全球第924位。

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