【推荐】10元店巨头名创优品赚到了你想象不到的钱开一家名创优品多少钱

金融理财阅读 175 2025-03-01 09:16:41

文｜郭鹏编辑｜刘狄

5月16日，以“便宜”、“日系”风格走红的“十元店”巨头名创优品，公布了今年第一季度业绩。

1-3月，这家售卖产品价格平均仅为10多元的公司，在取得29.5亿元收入的同时，净利润高达4.66亿元。

究其原因，名创优品表示IP联名与海外业务的优异表现，让其取得了开门红。受此鼓励，该公司表示要调高在国内开店的目标。

净利润4.66亿计划开店450家

昨日，名创优品发布截止到2023年3月31日的2023财年第三季度业绩。

在今年第一季度，名创优品收入29.5亿元，同比增长26.2%；毛利润为11.6亿元，同比增长64.4%；毛利率为39.3%，同比增长9.1个百分点。

此外，该公司在利润方面也有尚佳表现。经营利润为5.75亿元，同比增长308.5%，净利润为4.66亿元，同比增长382.1%。

截止到3月末，名创优品门店数量达5514家，同比增长401家，环比增长74家。其中，国内门店数量达3383家，同比增长186家，海外门店数量2131家，同比增长215家。

在门店数量增长的同时，平均单店收入也同比增长18.9%，线下门店收入获得了25.3%的增长。名创优品国内收入21.5亿元，同比增长18.1%。

名创优品店铺大都分布于二三线城市。截止到2022年12月底，该公司共有453家店铺位于一线城市，二线城市店铺数量达1395家，三线或低线城市门店数量为1477家。

受业绩激励，名创优品管理层在业绩会上表示，考虑到第一季度国内开店较为强劲，将年初国内预期250-350家的开店数量，上调至350-450家。

公司首席财务官张靖京表示：“内地经济复苏情况高于预期，线下消费增长强劲，有信心今年内地开店目标能超过250-350家，首季有约2%至3%新店集中在一线、二线城市。”

名创优品创始人叶国富表示，公司以历史最高的第一季度业绩为2023年取得开门红。调整后的净利润及其净利润率，都创下了历史新高。

名创优品将业绩提高归于品牌升级以及海外市场的强劲表现。

看懂APP联合创始人由曦认为，名创优品业绩大涨的原因还包括其在国内市场的拓展和品牌影响力的提升。名创优品在国内开设的门店数量不断增加，越来越多的消费者开始了解和认可该品牌，从而增加了销售额和净利润。此外，名创优品在产品设计和研发方面也具有一定的优势，能够不断推出新颖、实用的产品，吸引消费者购买。

联名宝可梦、迪士尼获得更高利润

今年2月，名创优品举办品牌升级发布会。

升级后，名创优品品牌定位升级为“以IP设计为特色的生活好物集合店”。名创优品集团副总裁兼首席营销官刘晓彬表示，IP是直击年轻人的利器。通过IP设计和创新，名创优品能快速高效地与消费者建立更深层次的情感联结，抢占消费者心智。

截止到2022年年末，该品牌已经与80多个知名IP达成合作。在2023年，名创优品还会与宝可梦、迪士尼、三丽鸥等全球知名IP合作。

在2022年全球最赚钱的50个IP中，宝可梦以710亿美元排名第二，米老鼠和他的朋友们以667亿美元排名第三，三丽鸥旗下的HelloKitty以182亿美元排名第15。

与知名IP联名能够提高产品销量。在发布会上，名创优品执行副总裁兼首席产品官窦娜透露，在名创优品购买IP产品的消费者多达上亿人次，以酷洛米联名产品为例，新品上新当天平均客单价突破110元，项目期间客单价提升117%。

名创优品招股书中也表示，品牌联名IP产品通常具有较高的毛利率，主要是由于品牌联名IP产品通常具有较强的定价能力。并且，与品牌联名IP产品相关的IP授权费于销售及分销开支入账且不会对毛利率产生影响，采购成本架构与无联名产品类似，所以有较高的毛利率。

由曦表示，联名产品可以吸引年轻人的原因主要有两个方面。一方面，联名产品通常具有独特的设计和品牌背景，能够满足年轻人对于个性化和时尚的需求；另一方面，联名产品的价格通常较为亲民，能够让年轻人以较低的成本购买到自己喜欢的产品。

联名经济的逻辑是，通过不同品牌之间的合作，将各自的优势和资源整合起来，形成更有吸引力的产品，从而提高销售额和品牌影响力。联名经济的优势在于可以为企业带来更多的销售机会和品牌曝光，但也存在一定的风险，如品牌合作不成功或者联名产品不受消费者欢迎等。

海外业务利润更高

利润大涨的另一大原因来自于海外。

第一季度，名创优品海外市场收入8亿元，同比增长54.6%，占总收入比例达27.1%，同比增长5个百分点。海外业务GMV（商品交易总额）在4月也增长了约45%。

叶国富曾经表示：“我们目前进驻的大部分国家铺租成本、用工成本都比国内低，很多国家经济发展水平可能没有中国高，但是当地居民的消费力一点也不比国内差。在诸如菲律宾、印尼、泰国、缅甸这些东南亚国家，当地居民的共同点就是没有储蓄的习惯，每个月收入的90%以上都用于消费，整个零售市场消费需求旺盛，百货业非常发达。”

此外，海外业务的毛利率也高于国内业务。

据名创优品招股书披露的相关数据显示，截止到2021年12月31日的六个月，海外市场的毛利率为42.1%，国内市场毛利率则为25.1%。

在另一方面，海外业务还曾充当了压舱石的角色，助其在业务下行时，维持住利润水平。

在去年第四季度，国内业务收入受到疫情较大影响，同比下降26.6%。同期，海外市场收入同比增长37.5%，贡献了接近4成的收入，是三年来的最高比例，让公司总收入同比仅下降10.04%。此外，由于海外业务毛利率较高，名创优品反而在当时获得了40%的毛利率。

由曦认为，名创优品能在海外开设如此多的店铺，主要是因为其在产品设计和研发、供应链管理、营销策略等方面具有一定的优势。名创优品能够不断推出新颖、实用的产品，满足消费者的需求，同时也能够控制成本，提高产品的竞争力。此外，名创优品在供应链管理方面也具有一定的优势，能够实现高效的物流配送和库存管理。这些优势可以帮助名创优品在国内外市场上快速扩张，并形成一定的护城河。